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从电子产品转行女鞋,他开起8000人大厂风生水起 | 鞋业头条8.26

楼主:环球鞋网 时间:2018-03-12 02:22:42

2017年8月26日        全文约2500字,读完需6分钟。

    话题 TOPIC    

外界看来,一路“高歌猛进”挺入女鞋市场,创造中高端“女鞋王国”的天创时尚,堪称女鞋行业发展奇迹。对其中的奥秘,天创时尚董事长梁耀华说了一句话:顺势而为,量力而行。


“控制不了的事,别去干,”在梁耀华的办公室,他接受记者采访时这样说,“天创时尚走到今天,经历了几次转型,但每次转型都是主动的,而不像很多企业,是被迫的,是形势倒逼出来的。”

梁耀华


逆势:出口很好时,他却放弃了

天创时尚的生产车间

梁耀华刚步入鞋业是在1987年后。当时的市场很好,但梁耀华早已感到危机缠身,这使他作出和常人不一样的举措。1991年,梁耀华把出口业务全部停掉,他要做内销,并开始了在鞋业的第一次转型。


此举让业界很多人不理解:外销这么好做,为什么要停掉?内销要打品牌,而且国内知识产权保护力度不够,导致拷贝生产的现象泛滥。很多人认为,梁耀华就是在干一件吃力不讨好的事。所幸,当时鞋子内销很好卖。“因为一生产出来,还来不及销售,就被批发商抢购了。”梁耀华说,敢于做内销,也因为做内销前,他已经把全国市场都走遍,了解国内市场和消费习惯。

天创时尚的生产线上,员工在作业。

国内很多鞋企,通常在2008年金融危机出现时,才开始从过去的代工谋划到打品牌和转型。这类企业如今在市场上的业绩很惨淡,不过,这也在情理之中:因为在出口形势一片大好时,如梁耀华等居安思危的企业主们,就主动转型了。主动和被动转型的命数,结果当然不同。


抉择:女鞋更能抵御金融危机

当初创业切入点,为什么选择女鞋?可以说,选择自己不熟悉的女鞋领域下注,是一场比较大的风险。梁耀华有自己的想法——因为香港国际化较早,而且吸收了世界各地时尚元素的资源。梁耀华认为,自己是个香港人,也有这方面的资源,能较好地起步。这也是他选择做女鞋的一个重要因素。


当然,最最重要的是,梁耀华认为,女鞋的抗风险能力较强,受经济危机的影响很弱,“即便受经济因素影响,女鞋也是最后才受影响”。梁耀华说,企业发展史上,受到波动最大的,是2003年的非典——当时商场都没人。不过,当下市场结构的变迁,也让梁耀华感受到了压力。


转型:一直在路上

1997年被视为天创时尚发展史上的第二次转型。这次是梁耀华对公司进行改组,核心就是把品牌批发转化为零售加盟。因为光靠生产、批发,生产企业对市场的变化和掌控,很难做到。但在梁耀华的理念中,他绝对不干自己掌控不了的事。所以,他吸收了一批新股东——包括他过去的批发商,共同面对一线的市场网络。


这时的梁耀华,终于实现了“产品是自己的,市场也是自己”的愿望。不过,直到2001年,梁耀华才决定打全国市场,这是一次深刻的转型。“当时我考虑的就是,我为什么离开香港?”梁耀华说,如果是解决吃饭问题,自己在香港做点小生意也可以活下去。而要干事业,做小的辛苦,做大的也一样辛苦,何不如做大?

环境优雅的天创时尚3D脚型测量厅

谋定而后动,此后十年里,天创时尚的市场,越做越大。在2008年,天创时尚确定要上市的方向;2012年,股份制改造完成;2016年2月18日,公司终于在上交所A股上市。成功上市的那一刻,有人认为,“终于功德圆满”。但上市不是一个企业的目的,持续盈利的能力,才是关键。


这时,电商、朋友圈、微商等网购不断涌出,别人购买好产品的渠道,发生巨大变化。这时,百货和商业地产主推的经营模式,逐渐被颠覆,单一销售渠道,演变成多元的渠道。“这是一个不断去中心化的过程,”梁耀华坦承,现在,即便是品牌产品也没那么好卖了。确实,这种格局下,不少知名鞋业的品牌鞋子,销售额甚至已出现三至四成的下滑。


他认为,类似于30-50个人的小企业,因产品的小众化、极致化,反而可能赢得不错市场空间。此外,有自己品牌,且占有一定市场份额的企业,也可以活得比较好。


目前,天创时尚有8000多员工。对上市后的打算,梁耀华认为,一方面,可以收购、合并一些大品牌的企业,这利于天创时尚在相关领域和渠道的快速产业化。

此外,天创时尚也不局限于做鞋。投资管理可以跨行业、跨领域,“我们团队里,只要有好想法,我们可以通过资金、政策等去支持他们做老板,并做大做强。”梁耀华说。

3D脚型扫描测量仪

(来源:广州南沙发布)

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运动鞋底材料做跑道

回力鞋在这也能跑出boost的感觉

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世界首条ETPU专业跑道在上海建成的消息炸开锅了!将用于运动鞋底的“爆米花”材料又用到了跑道上,感觉简直是Q弹到停不下来吧!ETPU全塑型能够保证跑道在钉鞋穿刺等特殊情况下,仍旧能够长期使用,且韧性十足不易损坏,最重要的是弹性不流失。10年后也会同样保持较好的冲击吸收和垂直变形标准数据。不久后,西安几所学校的ETPU跑道也将亮相了。


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    一言 TALK    


叶国富

名创优品创始人

马云说“新零售”核心是“线上+线下”,我不认同这个观点。

叶国富认为新零售并非简单的“线上+线下”,而是以产品为中心,利用互联网和人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。人们的需求越来越简单、理性、高效,只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。

    数读 DATA    


哈森股份2017中报:

归属股东净利润同比下降18.57%

哈森股份最新公布的2017中报报告显示,其营业收入7.75亿元;归属于上市公司股东的净利润43.71百万元,比上年减少18.57%。经营活动产生的现金流量净额1.08亿元。

点评:外销订单的处理不当导致接连的营收失利


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