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苹果为啥选了郑州万象城?内部邮件带你看如何选址

楼主:郑州商业观察 时间:2017-12-25 03:07:36

注:本文共分为两部分,第一部分为Apple Store选址郑州之分析;第二部分为透过苹果内部邮件,看其门店选址之严谨。

2014年10月22日,苹果CEO Tim Cook低调来郑,在位于郑州航空港经济综合实验区内的富士康园区内待了两个多小时后,又悄悄地乘坐专机离开。其在此前的采访中曾表示,未来两年内大中华区的苹果零售店数量将增至40家。


而就在跨进2015年的第一个工作日,苹果官方就正式对外宣布了华中地区首店的开业时间。将于本周六上午10点在郑州万象城二楼总面积近1000平方米的L212正式开业,而郑州也将成为国内(除香港)第七个拥有苹果直营店的城市。

为什么选择开在郑州万象城?

苹果公司做为一家享誉全球的一流IT公司,以出色的工业设计和独特的品味闻名。同时,中国也正在成为电子产品的顶级消费地。自2008年进驻中国大陆,并在北京三里屯开出首家直营店后,苹果公司在接下来近6年的时间里先后在上海、深圳、成都等城市又开出了12家门店。下面,郑州商业观察就来为大家分析一下为什么选址在郑州万象城。

注:在零售店之前,苹果已经先后在郑州大学、中州大学、河南经贸职业技术学院开出了三间“苹果校园体验中心”。

众所周知,服务业选址的决策目标是实现收入最大化而非成本及小化,这是因为服务业的成本在一个市场范围内变动相对较小。服务业选址决策的重点应当确定销售量和销售收入的多少。而对其最重要的影响因素有以下几点:

所选地区的消费者购买力与形象展示

从地理位置分析,郑州万象城位于二七商圈内,可谓是郑州市区内的黄金地段与人流密度最大的区域,周围既有传统的大商金博大、北京华联、郑州华联等老百货商场,又有丹尼斯大卫城、国贸360广场太康路店、新田时代广场、宏光华夏之门等待开业及在建的新型购物中心,可谓是中部地区最知名的商圈。此外,万象城做为郑州首个意义上的城市综合体,具有极强的地标效应,加之周边众多国际国内一二线知名品牌,Apple Store将店址选于此也就没什么可多虑的了。当然我们也可以以星巴克为例,周边1公里范围内聚集了4家星巴克(要知道他在郑州一共只开了14家),苹果店与星巴克虽然经验的业态及品类完全不同,但客流与目标消费群则属一类人群,因此大牌们喜欢扎堆也是不可忽略的。

所选地区竞争情况

从竞争情况分析,二七商圈的电子产品销售商虽然众多(永乐、苏宁、八方、迪信通),但所面对的客群不同,且缺乏消费忠诚度,以各大pc公司的三级代理商为主,且物业条件、购物环境较为老迈,因此对于苹果而言竞争情况乐观,不存在很大压力。

与消费者接触程度

苹果公司作为旗帜鲜明的科技公司,同时还使用自成一脉的mac os和ios系统,初学者不易上手,需要较长时间的学习和熟练。从这一点来分析,苹果公司与消费者接触程度应该是较高的,显然高新区大学城更符合要求。但是,自2009年起随着科技的发展,互联网已经完全普及了,随着一系列如:威锋网和macx这类网站的出现,对苹果产品有兴趣的人们学习苹果系统使用方式的手段也不再局限于到苹果店中进行一对一的学习,而是呈现出了网上学习与讨论的趋势。从这种趋势上来看,苹果公司与消费者接触程度上有下降的趋势。

只选一流的开发企业合作

太古地产:成立于1972年,致力发展及管理商业、零售、酒店及住宅物业,发展策略集中在主要运输交汇点的上盖发展综合物业项目。太古地产在香港的投资物业组合以太古广场、港岛东及又一城为核心物业。

于中国内地,太古地产于北京、上海、广州和成都,共拥有五个大型发展项目,当中以北京朝阳区的三里屯太古里和瑜舍酒店最为人熟悉。

新鸿基地产:成立于1963年,为香港最大地产发展商之一,擅长兴建优质住宅及商业项目供销售及投资,于1972年在香港上市。截至目前,该集团共持有约783万平方米土地储备,包括发展中物业约694万平方米,已落成投资物业约89万平方米。在中国大陆先后开发了上海IFC、上海环贸IAPM等知名项目。

恒隆地产:是一家在香港交易所上市的地产公司,其母公司恒隆集团由陈曾熙先生于1960年9月13日创办,如今已发展成为香港大型地产发展商之一。主要业务是投资物业以供收租,发展物业以供出售,以及停车场管理与物业管理。公司旗下的新项目遍及沈阳、济南、无锡、天津及大连,全部均以「恒隆广场」命名。

华润置地:华润置地有限公司是华润集团旗下的地产业务旗舰,中国内地最具实力的综合型地产发展商之一,从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股,成为香港蓝筹之一。

截至2013年12月底,华润置地总资产超过2800亿港元,净资产超过935亿港元,土地储备面积超过3580万平米。华润置地已进入中国内地50余个城市,正在发展项目超过110个。万象城则做为其旗下城市综合体产品项目,已先后进入中国内地23个城市,并已在深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州先后开业。

中粮置地控股:中粮置地控股由其母公司中粮集团拥有及管理。作为中粮集团的境外上市平台,主要从事开发、经营、销售、出租及管理综合体和商业物业,例如购物中心、酒店、办公楼、酒店式公寓及休闲度假旅游物业。截至目前,中粮置地控股的商业物业项目共12项,当中包括位于成都及北京的两项综合体项目、位于香港及上海的两项商用物业项目、位于北京、南昌及苏州的四项酒店项目、位于三亚的一项综合旅游项目及位于上海、三亚及成都的三项拥有少数权益项目,应占总建筑面积约为972,690平方米。

综上所述,郑州万象城在几项中都占据了绝对优势,可以说,苹果公司的选址确实具有独到之处。苹果公司向来自诩为科技行业中的艺术家,这一点可以从许多细节得出结论,其中十分引人注目的一点是无论在什么国度中,什么文化下,每一家Apple Store都有一个醒目的旋转玻璃楼梯,这真是一个非常醒目的亮点。


Q
&
A

透过苹果内部邮件,看其门店选址之严谨


限于资料来源的资质,以下信息均为苹果校园体验中心选址信息,其他类型店铺的选址可自行脑补。

苹果校园体验中心选址要求和标准


一、目标要求:大专以上高校,在校师生人数不少于12000人,有新闻传媒、艺术设计、计数机软件网络、工商管理等类别院系的院校为佳。

二、面积要求:
50平方米<店铺建筑面积<100平方米
40平方米<店铺展示面积<80平方米

如果是双层或多层的校园体验中心,只计算首层的展示面积。经销商不可以在校园里面自已搭建房屋做为校园体验中心。

三、环境要求:

1、大学校园内,人流量大的公共区域,最好是校园内商业街店铺,避免位于理发店、按摩店、小吃店、水果店旁和食堂里,避免紧邻消防通道,尽量避开公共卫生区域。

2、宜位于学生活动中心、图书馆、邮政局、电信局、银行、书店、文具店、学生社团附近。

3、位置处于一楼,非临时建筑,门面无遮挡,主入口宽度不小于1.8米或可改造,避免入口两侧均为承重墙(柱),距入口应保证深4.5米内无不可拆除的结构体,尽量店内避免存在与其他店铺或区域想通的入口。

4、店面形状尽可能方正,避免扇形或三角形以保证使用的有效性;长方形店面最小宽度不小于4米,室内天花梁底或管道梁底最低距地面不少于2.8米。

5、避免室内有过多不可拆除的结构墙或柱,避免建筑管道维修集中处(如水电管井、风道、消防管线集中处)。

6、水电网络接入端明确有效。




ID | zzshangye
郑州商业地产第一平台
今日头条自媒体成员

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