Amazon2016销售旺季最强攻略 拿走 不谢

丝路互联跨境电商2018-02-12 12:02:28

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马逊卖家要好好看看黑板了,因为属于你们的重头戏就要来了。从十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季,国外电商也开始准备。    

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日,Amazon平台将进入销售旺季,这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。2016节日季还有两个月就要到来了,我们应该如何做好准备抢占先机呢?
首先注意把握时间点
首先,不管你是老司机还是新卖家,几个能够带来很大销售额的节日,希望大家能够特别注意:
1.万圣节:10月31日(还有十天)
•英文名称:Halloween
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品

2.感恩节:年11月26日
• 英文名称:Thanksgiving
•特别提醒:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

3.黑色星期五:11月27日
•英文名称:Black Friday
•特别提醒:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

4.网购星期一:11月30日
•英文名称:Cyber Monday
•特别提醒:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都  会进行全年最大的打折促销。
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

5.圣诞节:(12月24日-26日)
•平安夜:12月24日
英文名称:Thanksgiving
•圣诞节:12月25日
英文名称:Christmas
•拆礼物日:12月26日
英文名称:Boxing Day
•备货准备:从现在开始备货
•适用品类:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

6.元旦:(12月31日-1月1日)
新年夜:12月31日
英文名称:New Year’s Eve
元旦:1月1日
英文名:New Year’s Day
提醒一下各位:西方客户在元旦前后消费力很弱,因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了。大家可以把精力时间多花在前面几个节日。

另外,为了抓住今年购物季的销量机遇,提高卖家的销量,卖家可以关注下这五个要点:
1、时刻注意优化页面
要提高销量,要做的第一件事是吸引消费者点击你的页面。即使你是SEO专家,你也要注意亚马逊的SEO和谷歌等搜索引擎很不同。亚马逊有自己的A9算法,它考虑的因素有很多。
注意不要随意复制堆砌关键词,要从真实消费者的角度考虑,提供准确的产品属性,比如产品是为哪些人群提供,用途是什么。
优化前端显示的内容,比如产品标题、价格、描述、图片和评价等,同时优化页面里的详细产品细节。
FBA有利于SEO:FBA商品的搜索结果排名要高于FBM。亚马逊通过价格竞争力、品类精确度、评论质量和数量、转化率等进行搜索排名。

2、做好应对亚马逊费用和政策变化
使用FBA是卖家年终购物季里的重要一环。到年终购物季时,为满足需求,亚马逊的FBA政策会变得更加复杂。比如亚马逊提高了今年11-12月的仓储费,并减少称重处理费。
所以作为亚马逊的卖家,计算这些成本变化对你利润的影响就变得非常重要。在做库存投资时,花点时间分析市场并制定最佳策略。充分了解亚马逊的费用变化等,仔细计算费用。如果忽视了政策变化,损失还是得卖家自己承担。

3、利用亚马逊 Sponsored Products广告和Subscribe & Save服务
在亚马逊搜索结果第一页显示能给你带来非常大的流量。采用亚马逊的 Sponsored Products广告能让你的listing出现在相关搜索结果里,给你带来流量。
亚马逊的 Subscribe & Save项目也能给卖家带来好处,参与这个项目的卖家可以为定期预定商品的消费者提供折扣,比如家居用品、儿童用品等。卖家通过这个项目可以获得回头客,保证每个月的销量。

4、计算好成本
卖家的目标是盈利,所以卖家需要计算好商品成本、亚马逊佣金、FBA费用、运费、退款等成本,算好每个商品真正的利润。在一定SKU数量上计算这些指标,衡量每个产品,确定哪些商品能给你带来效益。同时也要了解哪些商品可能需要清算。

5、为新年做准备
忙完购物季后,每个零售商都想好好休息下,但是接踵而来的就是新年了,又是消费者上网购买礼品的时期。
很多零售商在新年伊始休息,这是卖家常犯的一个错误。有数据显示,1月是亚马逊卖家销量最强劲的月份之一,2017年也不例外。所以卖家要做好新年计划。
通过注意以上这五点,每个卖家都能在亚马逊上收获一个繁忙的购物季。说不定一不小心就成为闪闪发光的大卖家哦!

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