真相在这!4S店购车大礼包究竟水多深?

优车生活2018-03-12 13:51:54

目前车市竞争激烈,各路经销商使出浑身解数吸引消费者,有的商家直接现金让利,有的商家送保养、送保险、送油卡,而有些则使用大礼包来吸引顾客



咋一看,什么倒车雷达、车身贴膜、GPS、脚垫、香水应有尽有,感觉诚意满满。特别是在和销售议价过程中,双方僵持不下时,对方就可能抛出豪华大礼包:“X哥,要不大家各退一步,送你一个价值1万的大礼包,今天就把车定下来吧……


你想想也挺有道理,再加上对方的一番夸耀:“原厂”,“高档”,“顶级”。于是匆忙的把车给订了,看似皆大欢喜,实则很有可能被“套路”了。



最简单直接的方法判断大礼包的含金量究竟有多少,值不值得?很简单,你只要问一句:我不要礼包,能折现么?而折现金额一般就是大礼包的真实价格。




如果销售说10000块的大礼包可以折现成4000现金优惠,这时我们就要看一下礼包的内容。如果里面的东西你很需要,而且出去外面买,4000块搞不定,那就建议不要折现。


当然,最好是能把礼包拆开,挑需要的、值钱的要。如保险、油卡、维修保养券这些对车主来说比较实用且含金量较高的,通常都可以要。



另外,我们自己也可以对各种赠品的价值有一个大致的估计,再做权衡:


1、赠送车载导航

  


这是多数4S店赠送必备重器,利润最高的产品,成本1500~2000元可能卖给你就是5000~6000元。一般展厅里高配车80%都是加装的此类产品。


2、赠送全车贴膜


贴膜的价格区间较大,而一般4S店赠送客户的太阳膜不会选择品牌较好的,可是质量差的车膜会影响汽车安全性能。所以我们最好先问清车膜的品牌是否可靠,再进行权衡。


3、赠送全车脚垫、香水、座椅套



豪华大礼包中一般除了电子产品外就是汽车脚垫、香水、座椅把套这些了,物美价廉还没太大质量问题,一般全部加起来可能800块就能搞定,而4S店告诉你的价格最起码2千起。


4、赠送终身免费洗车



“终身免费”看似十分诱人,但很有可能车子还没有开够一年,卖车给你的小伙子就已经没有在4S店工作了,这个时候,你想要免费洗车,如果没有熟悉的售后人员,估计不太容易。


小优总结:其实在各种优惠中,现金优惠(车价优惠)是最实在的。因此我们去4S店看车时,先不要去关注所谓的大礼包,对方一提大礼包就尽量扯回价格上的讨论。先一心一意把车价砍下来,然后再谈送东西,用这个战术一般都不会吃亏


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