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【中山瑞丰商情】马云都要做“淘宝BUY+”了,你的灯具店还用旧模式?

楼主:瑞丰商情 时间:2017-12-22 00:21:09

实体店既有功能将转变

  传统渠道的灯饰门市具备四大职能:灯具展示、售前指导、产品交易、配送安装。其中“灯具展示”和“售前指导”两项职能,与店铺面积、形象以及产品出样规模有着直接关系。“出样多”有助于良好的顾客体验形成并促成成交,这使得过去十年里灯饰门市规模越来越大。


  有句广告语“一站式购物,应有尽有”,这也反映出灯具店的竞争发展形势。随着高科技发展,店铺体验越来越依靠触摸大屏、手机、平板电脑/电脑等电子产品的展示和补充,这些高科技产品不仅更加生动形象地展示智能配灯,还能有效减少灯具产品的样板展示和库存,从一定程度上帮助经销商降低了店铺租金和库存的压力。


  最近VR系统掀起了一股热潮,马云宣布,淘宝将在近日上线“BUY+购物系统”。届时,足不出门即可环游全球的商城并完成购物。据悉,目前照明行业也有多家机构投入这股浪潮中,争先研发相关VR购物系统,不敢想象未来是一年还是多久,实体店的购物展示功能将会被淘汰。大店会越开越小,实体店功能将产生转变。


灯具店盈利模式将改变


  灯具店的展示功能将被远程虚拟的VR系统取代,同样售前专业指导功能也将被互联网电商平台在线上的免费服务所取代。在线产品交易功能不管对厂家、商家还是消费者而言,都是有安全保障的,甚至还会有各种打折、送券、促销共享的意外惊喜。


  照这样看来,灯饰门市就只能配送安装了!是的,配送安装!店主们你要庆幸自己开的不是一家超市,因为你的消费者不懂得专业、安全的产品安装技术,这些工作需要你来完成,哪怕他是在天涯海角买来的灯,都需要由就近的你来完成配送或安装服务,前提是你必须是电商平台上注册并正在营业的经销商或是服务商,你能及时地获取足够多的此类信息。


  所以,灯饰门市未来的盈利模式,将由“通过产品销售获得价差”的模式向“通过服务获取服务费”的模式转型,这就是大势所趋。


垂直电商平台优势渐凸显

  垂直电商平台就是一种新型渠道。好的电商平台需要具备以下两个条件:一是要有一套完善的基于互联网的软件管理与服务系统,二是要具备垂直纵深、专业、合理的销售逻辑。


  第一、它可以帮助经销商获得更多品牌的经销机会和更多的产品展示机会,从而增加销售机会,不必为缺少展示店面而发愁;


  第二、品牌多了,产品也多了,但是库存不用多,电商平台上的商城共享全世界的库存,都可以为你的客户发货;


  第三、即便是没有机会进入你的店铺,消费者也有机会在平台上消费你的产品和服务;


  第四、系统支持的ipad等触摸屏配灯系统、ipad商城、手机APP商城等功能,能以高效率、低成本的方式为灯具店实现分销商开发和客户引流;


  第五、也许你可以注册一个品牌,在上游供应商那里获得一流的产品供应,并实现自己的品牌梦!



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