经销企业要在意战略与品牌抉择

中外酒业2018-05-21 02:54:58

对一个经销企业来说,品牌是一个企业战略研判的基础,这决定着企业发展的未来方向。当然,品牌和战略在样态呈现上,应该是互赢的。对经销企业来说,在珍惜品牌给带来好的效应的同时,也不能排挤其他品牌。例如,江苏增力在做好苏酒双沟产品的同时积极吸纳其他的品牌。只能把眼界放宽了,视野放大了,企业才能取得实实在在的发展。



2002年1月,江苏增力商贸公司成立,起初在淮安市区开展酒水代理运营业务,陆续代理了“双沟”(一星、三星、五星)淮安专供系列、“双沟珍宝坊”、“双沟牡丹”、“双沟青花瓷”等系列产品。从运作“双沟”品牌开始,培养了不少忠实“双沟”品牌的消费群体。继代理“双沟”品牌之后,随后增力公司还接着代理了五粮液、剑南春、郎酒、双沟、洋河等白酒,王朝、拉菲、拉图、木桐、玛歌等葡萄酒,百威、哈啤、台湾等啤酒,以及鲁花油、牵手饮料、天香乳品等一系列国内外知名品牌。




作为从营销苏酒发展壮大起来的企业,增力一直以营销苏酒作为中心和骄傲。苏酒的品质、苏酒的气魄、苏酒的雄心、苏酒的灵魂决定了江苏增力的发展战略。于是,增力以“双沟牡丹,花开中国”为宣传口号,让增力的销售先覆盖江苏市场,然后推向全国市场。




《中外酒业》公众号 总第313期


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