弱电工程的雷区,你踩了几个?

攻城宝典2018-03-21 06:10:48

近年随着城市化的推进,工程市场需求也随之高涨。

弱电工程包括安防监控、无线组网、综合布线和智能楼宇等。

可现在狼多肉也少,竞争激烈,再加上费用又高涨,大家都抱怨没什么利润,不好做了。

对于工程项目怎么赚钱,我们只关心三件事:

1

质量

2

成本

3

服务


对于产品,你会想:

比较重视产品的质量问题。

做项目的付款方式通常是先付一部分定金,等项目施工完毕,验收合格后甲方再支付余款。有的还留一部分质量保证金,以防止产品质量出现问题。

所以,如果产品不行,施工或验收出现问题,最直接的结果就是收不到余款还为此承担相应责任。另一方面,从长远来看,产品质量也是工程商的口碑之基。

对于利润成本你的看法是:

有一定的利润空间。

长期、稳定、持续获得利润空间是正道,做渠道的最终是通过产品的销量大来获得不错的利润总额。通俗讲,薄利多销。

对于服务你有几句想说的:

电子产品不比衣服食品等消耗品,是耐用品,这时售后服务在这里显得尤为关键。只有一点要说的,一定不能因为产品的维护量大而产生额外太多成本。因为产品售后维护成本高会降低利润空间,最终有可能导致没钱赚。


扫误区

1、不用想,选大牌,没有错。


不一定。



——即便是三星品牌,今年三星手机爆炸家喻户晓;再说说苹果,其实返修率一直也不低。

2、可能贵会好点。


不一定。



——牌子做大了,售后反而做不好了。思科、H3C名气大质量过关,但要返修的时候大厂反而会服务不到位。相反,一些中低价位厂家倒是能做到贴心服务,故障问题立即跟进解决。

互联网时代,多了解多比较,结合经验积累,符合市场行情的价格就是最好的。

无论什么价位的产品,都以稳定可靠为最基本要求。

3、选个便宜的。


捡了芝麻丢西瓜。



(1)慎防选购低于市场价区间的。所谓一分钱一分货,低得你怀疑连原材料费都不够,必然偷工减料之嫌疑。

(2)低价竞争策略不可取。被客户或对手牵引,中标了再拼命节省物料成本。其结果会导致后期返工、保修、维护成本巨大!

4、追求新技术高配置。

没必要。


——例如,(1)摄像机选择130万、200万像素则好。130万和200万像素的摄像头既成熟稳定,清晰度也足够安防监控需要。现阶段,没必要追求2K、4K超高清。

(2)接入层用百兆交换机。百兆接入,千兆级联,是现阶段最高效科学的办法。没必要用全千兆的,因为编码技术的常规码流都低于10M。

5、忽略现场品控。

很重要很重要哦。



问题出在哪?

据多年工程项目经验及产品返修统计,2/3以上的返修件问题不是出在产品自身。

而是工程配套的其他物料不良、安装方法不当、场景干扰等因素导致设备工作不正常。

如何解决?

很多工程项目可能会请临工实施。在这种情况下,一定要有监理或工头

把好品质的关,把线路节点、供电稳定等关键环节重点验收和检测。

6、维护管理应该怎样?

不可掉以轻心。


现在人工费贵,本来还能赚几个钱的项目,多返几次工或上门维护,可能就亏本了。还要损失客户口碑,得不偿失。

(1)用户培训

对监控管理人员进行应用培训。这绝对是事半功倍的高价值业务。虽说不是能产生直接效益的,还要花功夫。可却能避免了因操作人员不熟悉业务误操作而造成的麻烦。实在幸哉乐哉~

(2)远程协作

尽量利用互联网工具:拍照、截图、视频、远程登录。快捷方便又高效。

即便到最后要上门服务,也事前尽量用各种方式了解和清楚状况,才能做到有的放矢。



结语:

各位老板,保住初心,但行好事。

总结四个环节,12字真言:

方案设计:品质底线、成本结构、盈利设计

产品选型:价格行情、性能够用、故障最低

施工管理:关键节点、人员监工、现场品控

系统维护:上门准备、远程协作、用户培训




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