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农产品电子商务 —— 合作社营销的新渠道

楼主:嘉泰购物 时间:2018-05-24 22:43:01

网络已成为这个时代的人们生活中不可或缺的东西,它为人们的生活带来了巨 大便利 , 同时也催生了电子商务这一行业的蓬勃发展。如今的人们可以坐在家里, 足不出户的从网上选购到任何可心的商品,这其中自然也包括农产品。





 农产品电子商务进入飞速发展阶段 



有关数据显示,截至2012年,淘宝和天猫经营农产品类目的网店数为26.06万家, 涉及农产品商品数量 1004.12 万个。2012 年阿里平台上农产品交易额达到近 200 亿 元,而两年前,这一数字仅为37亿元。同时,农产品品类也在急剧地扩充,2010年, 淘宝网所卖的农产品以干果山货、粮油米面、鲜花园艺为主;2011 年,增加了花卉蔬果、植物树木等;2012 年,又增加了茶叶和生鲜水产。2012 年 5 月 31 日,顺丰 速运旗下的电商食品商城“顺丰优选”宣布上线,定位为中高端食品 B2C;6 月,亚 马逊中国推出主营海鲜食品的生鲜频道,淘宝则上线以有机农产品交易为主的生态 农业频道,还包括蔬菜水果、肉禽蛋类和粮油副食等;7 月 17 日,一家名为“本来 生活网”的电商正式上线,内部“买手”亲自到全国各地采购特色生鲜农产品;7 月 18 日,京东商城宣布推出生鲜食品频道…… 



 政策的导向是行业繁荣的基础 


今年 1 月 31 日的中央“一号文件”提出,要创新农业生产经营体制,培育新型 经营主体,建设现代农业,特别强调信息化在农业变革中的重要作用。农业信息化 建设的推进主要从农业信息化试点建设、产品流通渠道建设以及农村信息化基础设 施建设等方面展开。在农产品流通方面,一号文件强调要大力培育现代流通方式和 新型流通业态,发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店等。



 褚橙进京——农产品电商的成功案例 


褚时健本是云南玉溪卷烟厂(红塔集团的前身)厂长,他花费 18 年,将这个 地方小烟厂打造成亚洲第一烟草企业,后因贪污而被判无期徒刑。2002 年,74 岁保 外就医后,与妻子承包荒山开始种橙。他运用管理烟厂时的经验和特有的方法管理 果园和农民,种出来的虽然其貌不扬,但味道奇甜,在当地就是抢手货。2012 年 11 月 5 日,褚橙从云南来到北京,5 天里,20 吨褚橙一售而空。11 月 11 日,在线销 售褚橙的本来生活网又到货20吨,在11月12日一天就卖出1500多箱,约有7吨多。 昔日烟王变身橙王,这除了要归功于褚时健本人的坚强意志与睿智的头脑,还要归 功于电商的成功营销。他们将本人的传奇经历、名人的微博宣传等营销手法加到橙 子的销售中去,并灵活的运用了饥饿营销等营销手段。这些不仅让褚时健再次成为 农业界的风云人物,也让“褚橙进京”成为电商营销史上的超级成功案例。



 发展农产品电子商务也需要谨慎 


首先,生鲜类农产品电商的前期投入相对较大。对于一些成型的电商企业来说, 全年的冷链运输、仓储设备的物流成本几乎占到占到了当年销售额的 30%。因此对 于中小型合作社及农产品加工企业来讲,选择鲜活农产品电商一定要慎之又慎,初 期可以考虑干果类农产品。 


其次,农产品电商的一大特色就是注重速度与服务,这一点上“顺丰优选”就做 的相当到位。顺丰优选本身定位在中高端食品 B2C 上,在物流配送上,顺丰优选与顺 丰速运除共享速运板块航空、干线等资源,承诺北京市 5 环以内、顺义区和昌平部分 地区订单生成后 24 小时内送达;送货车厢标配冷藏、冷冻和零度保鲜三种功能。到 达小区门口,配送人员将产品放入保温包,再步行将产品送至客户手中。每一位配 送人员都标配一台 iPad,用户验货后可在 iPad 上进行确认及发送产品体验回馈。 


再有,选择农产品电商之前应该先挖掘自身产品的特色,保障产品品质。保障 自身品质其实是一种极为有效的营销手段。网上购物不像在实体店铺买东西那样看 得见摸得到,客人要购买之后才能了解到商品的优劣,产品自身的品质决定市场的 宽度,谁都不想自己的品牌越做越烂吧 !





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